1+1 이벤트가 끌리는 이유 마트, 편의점, 온라인 쇼핑몰을 가리지 않고 쉽게 볼 수 있는 1+1 이벤트. 대부분의 소비자는 이 문구만 봐도 본능적으로 시선이 머물고, 합리적인 계산보다 빠르게 손이 움직입니다. 사실상 ‘50% 할인’과 동일한 구조임에도 불구하고 왜 이렇게 매혹적으로 느껴질까요? 이는 단순한 가격 전략을 넘어, 우리의 심리적 편향과 인지 구조를 건드리기 때문입니다. 제로프라이스 효과(Zero-price Effect) 심리학과 행동경제학에서 가장 자주 언급되는 개념 중 하나가 바로 ‘공짜의 힘’입니다. MIT 댄 애리얼리(Dan Ariely) 교수의 연구에 따르면 사람들은 동일한 가치의 할인보다 ‘무료’라는 단어에 훨씬 더 강하게 반응합니다. 예컨대, 어떤 실험에서 ..
