행동하는 경제인의 지갑 속 심리학

현상유지 편향이란 무엇인가? 우리는 매일 수많은 결정을 내리지만, 막상 새로운 선택을 앞에 두면 “그냥 지금 상태를 유지하자”는 쪽으로 기울기 쉽습니다. 이런 심리적 성향을 현상유지 편향(Status Quo Bias)이라고 부릅니다. 이는 인간이 변화에 따르는 불확실성을 두려워하고, 현재의 선택을 상대적으로 더 안전하다고 인식하는 경향에서 비롯됩니다. 하버드대 리처드 제바트(Richard Zeckhauser) 교수 연구에 따르면, 사람들은 합리적 이득이 있음에도 불구하고 기존 상태를 유지하려는 성향을 강하게 보이는 것으로 나타났습니다. 예를 들어, 직장에서 새로운 부서로 이동할 기회가 있어..

확증편향이란 무엇인가?확증편향(Confirmation Bias)은 인간이 자신의 기존 신념이나 가설을 뒷받침하는 정보만을 선별적으로 수용하고, 반대되는 증거는 무시하거나 축소하는 인지적 오류를 말합니다. 다시 말해, 사람들은 자신이 믿고 싶은 것만 믿고 보고 싶은 것만 보는 경향을 보입니다. 심리학자 레이먼드 닉슨과 페터슨의 실험에서도 참가자들은 동일한 자료를 접하고도 자신의 입장을 지지하는 부분만 강조하여 해석하는 결과를 보여주었습니다.우리 뇌는 왜 확증편향에 빠질까?신경과학적으로는 확증편향이 도파민 보상 시스템과 연결되어 있다는 연구가 있습니다. 자신의 생각과 일치하는 정보를 접할 때 쾌감을 느끼며 뇌의 보상회로가 활성화되는 것이죠. 반대로 기존 믿음을 뒤흔드는 정보를 접하면 불편감과 스트레스가 커지..

이미 쓴 돈 때문에 빠져나오지 못하는 몰입비용의 함정경제학에서 몰입비용(Sunk Cost)은 이미 지출되어 회수할 수 없는 비용을 의미합니다. 이론적으로는 합리적인 사람이라면 미래의 손익만 고려해야 하고, 과거에 들어간 비용은 더 이상 결정에 영향을 주어서는 안 됩니다. 그러나 실제로 우리는 “이미 투자했으니 끝까지 가야 한다”는 심리에 쉽게 빠집니다. 이 심리가 바로 몰입비용 편향이며, 주식투자·사업·관계·일상생활 등 다양한 상황에서 발견됩니다. 재미있는 일상 속 몰입비용의 예시 영화관의 고통: 이미 영화표에 돈을 지불했으니 재미없어도 끝까지 봐야 한다고 느낍니다. 사실 합리적이라면 즉시 나와서 다른 활동을 하는 게 이득이지만, “돈 아깝다”는 생각 때문에 고통을 감수하죠. 뷔페의 배부른 투혼: ..